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88ip解决了竞标大难题!

2020-06-30 04:19:51
泰基房地产的信息化工程选型工作已经持续了半年,卡壳就卡在报价和安全问题上,泰基的陈总把情况也跟金工明确地表了态,“金工,你们公司的这套盛友软件我们还是很看好的,功能很全,各个方面都考虑得很周到,基本上软件就考虑你们一家的了,我们也可以一次性买断,只是你们安排各个网点上传数据的方式,我们得考虑考虑。毕竟这是件大事,我们得慎重。”> 其实金工也明白,泰基房地产分布在各地的网点每天有大量数据要传送至总部,如果按照金工的两个方案,确实会存在一些问题:> 方案之一,拉专线,将软件一次性买断。各网点的数据直接传送至总部的服务器即可。不用说,成本太高,泰基也算不上国内数一数二的大公司,一次性买断软件也就罢了,主要是专线,专线虽然稳定,可一个月的花费可能就占了大部分的利润,代价实在太高。> 方案之二,拨号,提供软件租用服务。各网点的数据可以集中在每天营业结束前,统一拨号传送至盛友的服务器,经过盛友的处理后,第二天营业前再拨号传送至总部的主机。这个方案确实相对廉价,但是速度慢、耗时长又太麻烦,最关键的问题是不安全,房地产业现在的竞争这样激烈,人家怎么会同意把数据传送到其它公司的服务器里去。虽然说公司以保密协议、人员安排的方式尽量避免,可是谁又能说得准以后的事情?> 金工思来想去也不能再有更好的办法,这样过了几天,和一个朋友聊这件事的偶然机会,朋友向他介绍了88ip软件,说这套软件可以解决他目前的两难情境,朋友也没详细说,给了他一个电话,让他自己去问就知道了。> 金工将信将疑打通了88ip软件公司的电话,是个技术工程师接的电话,金工很急急火火地把自己现在的难题详细告诉了对方,“您们的软件能帮我解决现在的问题吗?怎么个解决法?”> “您的问题其实很容易解决。”回答得很有底气。“您在电脑跟前吗?我在这儿详细和你说一下怎么使用。”> “我在电脑跟前,不过你还是先跟我说一下你们的软件大致是怎么解决问题的,好吧?”> “哦,可以。是这样的,88ip软件是一个动态域名解析软件,它能够将公网中使用的动态IP与域名进行绑定,依照您现在的情况,使用了88ip就不用再拉专线了,不用拨号,你的客户最好能一次性买断你们的软件,再自己申请ADSL,它的各个网点就可以通过访问域名直接访问到它的服务器,速度很快,也不会存在安全隐患,报价也非常便宜,一般的公司都能承受。”> 金工恍然大悟,不禁有些激动,心里想:按照他这说法,那不是问题都解决了吗?这单肯定非我莫属了。心里这么想,可嘴上没含糊,“那您们的软件怎么个用法儿?您可以现在和我说一下吗?”> 对方于是很耐心地进行提示,先下载了软件,然后一步步地开始操作,毕竟都是搞技术的,沟通起来也不是特别困难,不过按照这种一步步教的服务态度,就算不是搞技术的,也应该是没问题的了。> “您先熟悉一下软件,如果有什么问题欢迎您随时找我。我们还有其它的服务方式,您可以记一下”,对方又告诉了金工QQ、电子信箱的联系方式,并称公司的电话服务线路有6条,并且有专门的服务小组,随时打电话都没问题。临了又说:“需要上门的话,我们可以再约时间。”> “哦,行,谢谢你啊!”金工由衷地说道。> 能不谢人家吗?因为这个88ip,基本上这一单应该就可以定下来了。明天我就把方案重新确定一下,就按照第一项方案,把专线改成88ip软件就行。再和泰基的陈总沟通沟通。> 果不出金工所料,重新确定后的方案很快获得了泰基方面的肯定,一个拖了五个月的单就这么拿了下来。而盛友软件公司,通过金工的诚意推荐,也已成为88ip软件最为忠诚与得力的合作伙伴,对现行深圳市场的200多家房地产客户进行增值推广,在此后的合作过程,88ip的服务小组也是有问必应,一直到现在,金工一提起泰基的竞标过程,还对88ip的服务态度和电信级的服务水准称赞不已。其实,这也正是88ip软件决胜企业市场的关键所在。