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美邦连续三季冠名奇葩说强强联手呈现教科书式营销

  • 来源:国际在线
  • 2020/3/25 1:50:42

  90后网络文化曾经以大胆鲜明的个性及反传统特质被社会视作一种边缘文化,但随着美特斯邦威冠名的《奇葩说》的风靡,90后充满个人特征的言论慢慢变成一种风格,受到媒体大众的认可。近年美特斯邦威品牌与《奇葩说》核心受众的激增和扩大已成为现象级的话题。两大巨头年轻化、主流化的品牌发展轨迹是品牌与娱乐无缝对接的“镜像式”营销模式的成功。以官方制作而非UGC内容,用自制说话类网络综艺带出了具时代特点和网络核心文化的主流观念群,这似乎是美特斯邦威在营销之外的更大收获。

  2014年可谓网络自制节目元年,各类网络自制节目如雨后春笋般涌现,网络自制综艺具有了质的飞跃。《奇葩说》首席赞助商美特斯邦威,自冠名《奇葩说》前两季以来,其品牌年轻化战略为大众呈现了一个性、“鲜辣”的全新形象。

  2016年,《奇葩说》第三季总招商金额达3亿之巨,美特斯邦威旗下的有范APP力压群雄,成功冠名《奇葩说》第三季。美特斯邦威的三连冠不仅从一个侧面验证了美特斯邦威近期品牌战略动向及营销动向,更印证了美特斯邦威成功“圈粉”90甚至00后年轻群体的一个事实。

  强调个性,美邦服饰借助强势平台攻占年轻市场

  从《奇葩说》第一季的“不走寻常路”到“有范”子品牌的打造,再到三连冠《奇葩说》继续强化品牌美誉度,深层次展开社会化营销运作,美特斯邦威这几步棋可称异常精彩。

  这种精彩可以说是互联网化商业运作的教科书级手笔。美特斯邦威全线营销的成功在于前期精准把握《奇葩说》个性大胆不羁的小众价值观,进而在成功的商业化内容运作下大胆展现“精彩的一小部分人”。这种“奇葩”“不走寻常路”的个性鲜明的观念经过《奇葩说》节目本身和美特斯邦威品牌公众印象的放大与展现,进而成为了当代主流年轻文化的代表,而“奇葩”潮流已然成为了“有范”流行服饰文化最强的背书。

  当年的“奇葩非主流”,成就了两大巨头弄潮国民流行文化的最强现象级话题。《奇葩说》成为了中国网综的典范,也让美特斯邦威“爱玩儿、敢玩儿”的鲜活品牌印象得到更广度的传播。

  赞助《奇葩说》,美邦服饰完成与受众的互动营销

  自制网络综艺的火热与当前网络流行文化的普及相辅相成,新鲜、个性、有活力的内容加上创新的娱乐模式,便奠定了当前娱乐文化的基础风格调性。企业品牌与娱乐化内容的多方位多层次共鸣可谓互联网化营销的最理想状态。这一点上,美特斯邦威可以说做到了极致:从《奇葩说》第一季开始,金主亲临“金投赏”现场的“插科打诨”,到亲自坐镇《奇葩说》现场完成一系列互动…….美特斯邦威以主流品牌诠释着在当时还处在“边缘型价值观”的综艺娱乐节目。

  精准定位人群,圈群化内容营销——美特斯邦威曾被网友称作“把偶像包袱甩得一干二净”“放下全部身段搞笑”……如今,这个曾“甩尽偶像包袱”的国民大品牌凭借着个性、亲和力的品牌诠释和全线布局的内容、营销运作,成功圈粉年轻群体。

  与其说互联网营销思维的内质是一种商业化功利模式,不如说是极端“受众向”的“激进”主义——品牌不再是高高在上的凝视者,而是与消费者一同在共同的价值共鸣中完成双向的互动,在这种互动中完成最精准的营销,获得最优的体验反馈。这是美特斯邦威在爱奇艺《奇葩说》前两季过后为消费者们提交的最满意答卷,也是企业与娱乐平台强强联手、多层次无缝对接的直接结果。

  美特斯邦威子品牌“有范”有着高达45.8%的广告口号记忆度,三连冠《奇葩说》的优秀成绩更加预示着其品牌年轻化战略扩张的成功。不但因为其精准把握了当下年轻群体价值观共鸣,也因为美特斯邦威从战略上把握了互联网整合营销之道,在情感营销、价值观共鸣上做足了文章。从圈群的市场战略定位、营销的多方布局到品牌印象与内容运营整合传播模式,美特斯邦威成功圈粉90后,打造了年轻时尚、活力个性的“鲜辣”品牌印象群。


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